看到标题,目标锁定在后半句的,我相信很多人都将成为他的粉丝哒。
小闺一直相信一个有人格魅力的人会自然而然地生成一个天然磁场,一旦你靠近就将被深深吸引且无法自拔。
卢俊就是一个这样的人。
卢俊的账号有着鲜明的个人特点。
背对读者,举着双臂“fighting”状,这是卢俊的公众号头像。看着这个头像我以为他是来搞笑的,因为分分钟就有一种“举起手来”的既视感。
他每篇文章的摘要都是一句歌词。(犀利哥难道是麦霸吗?)
他的文字里流露出他的专业和犀利。一句简单的尾坠口号就可窥见这种特点:你已提笔为刀,就得浴血奋战。
更为重要的是,他的文字纯原创,有种、有料、有趣,是他最鲜明的特色。
对于某大型房企的各种公开数据,他会仔细分析其中“奥妙”;对于上海的房地产政策,他更像《皇帝的新衣》里直言不讳的那个小孩。面对被删稿、被公关,卢俊始终坚持自我。
“我只是就事论事,不涉及不针对个人,我觉得没什么好怕的。”
2013年11月11日,《真叫卢俊的地产观》微信公众平台,开始了第一篇文章:房地产之七种武器:微笑。这篇文章讲述的是样板房怎么做及功能。到现在未满三年整,他的账号已经成为上海乃至全国最有看点的房地产公众账号。
卢俊做公众号已经2年多了,几乎每天都能看见他的推送,你也许以为他写一篇文章很容易。但他却表示,他是一个没有夜生活的人,一下班就家里蹲。(当然这是大实话也是调侃)
他文章的内容有很专业的宏观数据分析的干货,也有一些有态度爆猛料的黑幕,或者是一些很细节化生活化的文章。他往往都要花很多时间是查找资料、做分析、找朋友询问、和别人交流甚至是去实地考察才能成文。他习惯于晚上9点之后开始写文章,写好后第二天推送,但如果遇见一些热点他也会临时写及时推送。
“做公号一定要坚持。最开始我开账号的时候,根本没想会做成现在的样子。前半年没什么人看,粉丝也是慢慢才累积到2000-3000。这个时候有个老板找我投了第一笔广告。因为他说,觉得卢俊这个小伙子很不错,每天都能坚持写东西。所以我的第一单,并不是因为我的文章影响力有多大,而是因为我每天坚持在写。”
渐渐地,地产圈的一些大佬注意到了有这么一个勤奋的人,他的文章开始被越来越多的人看到、认可,“谢谢大咖们的慧眼识人。”卢俊表示。
如今,“真叫卢俊的地产观”已有粉丝11万多。“感谢我自己之前的坚持,没有之前无收获的坚持,就没有现在超越惊喜的成果。”
这是一个几乎人人都有一个微信公众号的时代,不管是已经做大了的,还是正在往做大这条道路上奋力前进的人,都面临着很大的竞争压力。
我问卢俊,现在有很多微信大号其实阅读量在下滑,你有担心过后期大家对你这个账号失去新鲜感,阅读量和粉丝都往下掉吗?
卢俊说话真的是半个字废话都没有:“微信自媒体是一个萎缩行业,每年都要淘汰一批账号。正是因为微信呈下滑趋势,我们这种新兴起的账号才有可能逆势而上。最近我每周几乎都能岀一篇10万+的文章,这是因为我坚持写原创坚持自己的特色。”
这与罗振宇的观点不谋而合。
“自媒体拼到最后是人格,是我常说的魅力人格体。”罗振宇表示。
对于微信公众号来说,“人格化”是最大亮点,比如越来越多的网红和自媒体从产生内容到吸金,靠的就是粉丝的关注、跟随和拥戴,“人格化”就是核心。
“做有内容的调侃,有个人的主观观点和倾向性。”卢俊认为,写账号就是表现个人,你是什么样的人,就会吸引什么人。
那天见卢俊的时候,他穿了一件锤子科技的连帽卫衣,他很喜欢老罗,因为老罗做事的行为准则、固执、不解释,大概是因为卢俊也是这样的人。
正是他做人的原则和态度,他和粉丝之间才有了一种信任的连接。
每天要推送,选题怎么找?卢俊说会用他自己喜欢的角度和模式去写文章。
曾经有时候工作上自己的一些想法可能领导不喜欢,但并不是说不好。他曾经将领导不认同的一些内容发到个人微博上,影响还蛮好的。有时候每个人的立场不一样,看事情的角度也不一样,领导不喜欢的东西反而是受众喜欢的东西。
卢俊给大家支了几招:
冠冕堂皇的话没有吸引力了,朋友间私下聊天的内容,反而更有看点;
工作上的瓶颈,当然也可以写到公号上;
看书的心得感悟,当然也可以写;
不用太在乎热点,要在乎自己的想法;
平时多留意,才能有更多的选题自己冒出来。
在他看来,公众号内容什么都可以写,聊天的内容、工作上遇到的瓶颈、看书的心得、奇妙的感觉、一些自己感兴趣的好玩的东西,都可以具有个人主观性的表达方式写出来。
他刚开始也会写一些腹黑、鸡汤类的小文章,各种各样的都去尝试。之后,他会根据后台的数据做一些分析,看看哪类文章阅读量高,在数据中找到一些新的方向。
跨界的影响力很大。
《美人鱼前十分钟,道尽多少地产真相》,热点、娱乐圈、地产相关的跨界文章推送出来后,不仅很多地产媒体跟风撰写,更是给他账号带来了近5万的增粉。
卢俊开了一个微店,第一次是卖笔记本;第二次是卖一个“加勒个班”的盒子。据他介绍,加勒个班一共有500份,一天之内全部被订走了。
这个定制的盒子卖250元,而抢到优惠券的是222元。里面有一个杯子、十二支定制化铅笔、机器人、一个有20份卢俊认为最棒的地产报告的定制U盘。
这些东西都是卢俊原创找厂家定做的,也就是说只有在他这里才能买到。“机器人是一种二次传播,也是一种影响力。最成功的事情不是公号做得有多大或者盒子卖得有多好,而是别人将机器人摆在办公室的时候会想到卢俊这么一个人。”
为了培养黏性,建立和粉丝之间的牢固关系,他做公号以来一直在尝试各种新鲜的方式:时不时地发个语音,尝试发动图文章,还发过他自己的照片,就是想看看大家对卢俊的好奇度。
“我的未来计划,除了最喜欢的文字,社群化运作,我也会基于和大家之间的信任,建立更多的串联,比如,出台演讲。”卢俊表示,首场活动暂定在5月初。
有朋友问我卢俊多大,我其实没好意思问这个的。因为经常看他的推送,知道他性别男,已婚,有个6个月大的女儿。还有去年他说他过了他最后一个二字头的生日。
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