首页/本地楼市/正文

“国宾90后小鲜肉”| 我是销冠

2016-05-09 来源:
 
点击
 
评论

IMG_1566.JPG

本期人物:陆海鸣

阳光·国宾1号4月销售冠军

4月卖了13套房 

销售1200万

号称是“国宾最白的”小鲜肉一枚


“在阳光·国宾1号,勤奋是远远不够的。”今天周六的上午,阳光·国宾1号4月销售冠军陆海鸣在受访时提到最多的一个词——“为别人着想”。乍听之下似乎有违他90后的年龄该有的成熟,但如果了解到阳光·国宾1号严格的末位淘汰机制,以及他仅仅才一年多的房产经历,你会发现他独有的品质与坚持,才能书写这部“小白成长记”。


2015年入行

突逢变故,不气馁


“进入房地产行业,是我一次从0开始的历程。”2015年初,陆海鸣刚从学校毕业不久,就进入人生第一家房地产公司——阳光·国宾1号,开始了打拼历程。


当然,好运并没有很快降临到这位年轻人的头上。2015年初,受2014年遏制房价过快上涨的国家严控政策影响,房地产市场迅速进入低迷状态,刚入行打拼的陆海鸣第一次意识到政策对于房地产行业的“意义”。


2015年2月春节期间,国宾在万达广场举办了新春购房节活动。陆海鸣在展会现场接到了人生第一组客户,当场订购了一套房缴纳了购房定金,可是就在陆海鸣欣喜之余,过几天原本说来签约交齐尾款的客户突然放鸽子,后来就是接二连三的推脱时间,最终由于该客户手头资金原因放弃了购房,突逢变故,让陆海鸣也认识到做销售工作的不易,要面临各种各样的问题。


好在他即时调整心态,更加专注的去加强专业学习,学习怎么跟客户相处,怎么去为别人着想,就在过后不多久,接待到一组身份不凡的客户,这位客户看房时间非常紧凑,看起来就非常忙碌,时间很宝贵的类型,看中国宾的品质,特别喜欢147㎡户型,就立马定房,后来才得知这位客户身份是铁通江苏区域总代理,这可以算是他的“第一桶金”。


“在阳光·国宾1号,第一重要的是服务心态、第二才是勤奋、第三是维护老客户。”陆海鸣认为处于一线的销售顾问,可以不去考虑营销大方向的资源整合,但是应该切实去考虑自己的客户来源,从身边的“资源”开始整合。

IMG_1570.JPG


进阶之路

4月卖了1200万的房子


从地产小白“升级”的陆海鸣从去年加入国宾1号,从完全不懂房地产知识,到如今有了在国宾锻炼的1年多地产经验,让其对地产销售更加“轻车熟路”,就在刚刚过去的4月份,陆海鸣在短短的1个月时间里,创造出近1200万元的业绩,同时也是阳光·国宾1号4月的销售冠军。


“除了个人业绩,我们也必须考虑整个团队的业绩,尽力帮助未开单的同事。”阳光·国宾1号将销售人员分为2个组,在严格执行末位淘汰的机制下,如果组内有成员没有完成任务,那么该组在销售中心的接待人员便会减少,进而影响整体业绩。

IMG_1572.JPG

爱健身爱旅游的小鲜肉


采访札记


采访结束之后,我们希望陆海鸣选择一种植物形容自己。不出意料的是,他认为自己像是长在沙漠中的仙人掌,坚忍不拔、适者生存。

从毕业出来闯荡,从一无所有到参与到房地产行业中来,他受益于中国房地产快速发展的年代,同时也受累于房价快速上涨带来的生存压力。

从一个地产小白到阳光·国宾1号的月度销售冠军,陆海鸣验证了“厚积薄发”这个词的重要性,这样我们才能更好的理解“在阳光·国宾1号,勤奋是远远不够的”这句话。

QQ图片20160429094545.jpg


意向收集留下您关注的楼盘,如有优惠我们将第一时间与您取得联系

热门楼盘

网友参与评论
 
条评论
表情
点击加载更多
返回顶部